作为中喜酒业的董事长，我最主要的工作是对商业模式的探索和设计，那么模式设计要获得成功，最关键的因素是什么？我认为必须建立在系统科学的理论之上，我经常跟业内各种各样的营销专家交流，我判断一个专家靠不靠谱的前提，就是他提出来的观点，有没有理论基础。

现在我就以嬉阁私密会所式大卖场为案例，来说明理论的重要性和实用性。总体的规划，我用的是商业模式画布，这是一种视觉化工具，用于描述、设计、挑战和革新商业模式。它由九个构建模块组成，能够帮助企业家清晰地思考和沟通其商业模式的核心要素。这个理论来自于亚历山大·奥斯特瓦德的经典畅销书《商业模式新生代》。

现在我就把这9个模块进行讲解，耐心听完以后，相信你也能够为自己设计出靠谱的商业模式。

第一是客户细分，你要卖给谁？我的这个卖场目标客户是中产阶级或者小企业主。

第二价值主张，你能为客户提供什么价值？在我这个卖场，由于我们是直接的进口商，找到我找到源头，可以帮你想省钱省时间，能用批发的价格买到喜欢的葡萄酒。

第三渠道通路：你通过哪些渠道将价值主张传递给目标客户，包括销售、分销和沟通方式。在我这里，主要就是通过线上的自媒体传播和线下的口碑营销来获客。

第四客户关系：如何与客户建立和维持关系，包括获得新客户、保持现有客户和增强客户忠诚度的策略。我们采用的是会员制和亲友制。

第五收入来源：你有哪些不同的收入来源，我这个卖场就包括了销售、订阅、外送、服务等等。

第六关键资源：实现商业模式所需的最重要的资产和资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。我们有一流的专业团队，我们有整个广东数一数二的品类丰富的120万瓶以上的现货库存，还有大家看到的这个环境优美而私密的硬件设施，这是我自己购置的物业，跑得了和尚跑不了庙，所以在这里买东西你绝对放心。

第七关键活动：完成价值主张所需的最重要的行动和流程。这个我们套路就多了，打通线上和线下，微信朋友圈和抖音本地生活的宣传，品酒会，培训班，各种主题活动等等等等。

第八关键伙伴：与哪些外部组织或个体合作，以实现商业模式并获取资源或降低风险。我们有全国各地的原有的经销点积极参与，也与专业品酒师侍酒师、行业的意见领袖，微影响者，创业者和斜杠青年建立不同的合作关系，你有兴趣增加额外的收入，也欢迎参与。

第九成本结构：业务运作涉及的主要成本，了解成本的构成和相对重要性。账要算清楚，你才好投入，总之在当下低迷的经济状况底下，，那一定是花小钱办大事。

如果你也要启动自己的项目，不妨参照这9个模块，系统的，科学的，即学即用，快速理解和分析自己的商业模式。

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